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  • 智能投影“下半场”,产品升级迫在眉睫

    【摘要】从今年下半年开始,整个市场会渐渐脱离草莽阶段,进入新一轮淘汰期,这个领域未来只会残存真正有一技之长的玩家。

    智能投影“下半场”,产品升级迫在眉睫 - 西宁千赢国际娱乐网址公司
    作者: 李北辰   

    文|李北辰

    追溯人类媒介变迁史,互联网学者凯文·凯利曾将大众与讯息载体的依附关系划分为“言语之民”(内容传播主要来自口头文明),五百多年前开始的“书籍之民”(从古登堡印刷术算起),以及从现在到未来的“屏幕之民”(People of Screen),这个世界的屏幕正变得无处不在,几乎占据了每个人的每个清醒时分——而且是以各种不同的方式和途径。

    在屏读时代,尽管智能手机牢牢霸占“第一屏”的位置,但在对大众注意力的争夺进入白热化阶段的当下,市场愈加演化出各种不同的屏幕样态,“屏幕之民”能够栖居的地方越来越多。

    尤其是在客厅。

    或许是因为这里是人们下班后最随心所欲“挥霍时光”的地方(这当然会带来更多优质流量),客厅经济正在成为一片肥沃的流量土壤,且多终端并存现象日趋显著,电视,电脑,手机,平板电脑……各种依次进化出的“屏幕物种”,开始在客厅环境里群雄逐鹿。

    其中,在居住条件和单身经济等多种社会因素下,最近几年,家庭智能投影成为增速最猛的一块屏,在影视综内容井喷的大背景下,通过权衡各种约束条件,不断扬长避短,智能投影巧妙地满足了客厅娱乐的大屏化趋势。奥维云网(AVC)的数据显示,去年中国智能投影市场零售量为261.2万台(要知道,在2016年这一数字还只是70多万),而在刚刚过去的618期间,中国智能投影市场销量为30.2万台,同比增长87%,销额为7亿元,同比增长106%。

    种种迹象表明,从陌生到繁荣,从窄众到小众甚至大众,智能投影正在慢慢向“主流”靠拢。

    更像是“靠拢过程”中的又一推动力,最近投影圈诞生一条重磅消息:不久前爱普生宣布正式进军家用智能投影领域,联合芒果TV发布了全球首款激光3LCD智能投影机Epson Fun系列。一般消费者很难捕捉到这条新闻在业内掀起的波澜,但据我所知,早在传闻阶段,它就已引发圈内私下热议,毕竟许多厂商都心照不宣,作为当前的行业老大,爱普生已经连续18年保持全球投影机市场份额第一,更关键的是,它还是3LCD技术的拥有者。

    嗯,过去几年,智能投影在国内风生水起,成为整个投影市场几乎唯一值得兴奋的新势力——去年极米投影在销量上的出色表现,就是一个强有力的佐证。然而今年,爱普生疾步赶来,踏着消费升级的浪潮,试图从中高端消费群切入市场,它能否如愿以偿?

    这要先从整个行业谈起。

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    美国学者E.M.Rogers曾提出著名的创新扩散理论,按照他的划分与统计,人们对待新品类的态度非常相同,大概可被分为五种类型:创新者,产品尝鲜者,早期大众,后期大众和落伍者,他们对新鲜事物的“敏感度”呈递减趋势。而由于信息不对称等原因,对于那些看似“非刚需”的新品类,在小众到大众之间,存在一道认知鸿沟,一旦鸿沟被跨越,产品扩散的速度就会徒然加剧。

    而将上述理论投射到智能投影市场不难发现,这一品类已被“创新者”和“产品尝鲜者”率先接纳,且由于这批用户已经尝到了它的甜头(用智能投影看电影基本属于“用上就回不去”系列),他们不但完成了对这个新品类的认知迭代,更是愿意像对待其他科技产品一样完成产品换代,他们构成了家庭智能投影的存量市场。

    但行业共识是,智能投影更可期的未来是增量市场。

    得益于坚果和极米出色的市场教育工作,过去数年的认知洗礼,让智能投影正处于“跨越鸿沟”的过程中,市场成熟期要比想象中更快。根据奥维云网的预测,2019年智能投影市场销量将达415万台,同比增长59%,销售额预计在91.6亿元,同比达到50%左右的增长。甚至有不少乐观者提出每年500万台以上的增长野心。

    当然,相较于彩电市场5000万台的规模总量,智能投影距离真正意义上的“大众市场”尚有体量上的差距,但随着传统影音设备缓步迈向有限增长,智能投影或许会进一步释放市场增量。更何况,或许是作为“后发现代型”国家的某种微观写照,相比于欧美发达国家,中国消费者普遍对新科技品类更敏感,从小众尝鲜者到大众消费者之间的过渡更顺遂。

    更重要的是,对比近几年中国电器市场(尤其小家电领域)的高端化趋势便知,在消费升级的宏大背景下,更多家庭不再盲从低价,尤其是在对待新品类上,以新中产为代表的消费群体愈加倾向于“一步到位”。

    所在综上,从行业逻辑上,无论是存量还是增量市场,家用智能投影这条刚刚起步的赛道,不但没有关闭,而且越来越宽。

    2

    然而,在现实一端,无论是存量还是增量市场,无论是更新换代还是一步到位,当人们想要一款真正“投”其所好的高端化产品,可选余地其实不算太多。

    这是为什么?

    单纯从数据上看,2018年中国智能投影市场同比增长102%,零售额59.5亿元,同比增长121%——但在许多人眼中,这或许是一种“非理性繁荣”,表面貌似昌隆,内在却较为空洞。

    其中一个佐证是,去年中国智能投影市场在售品牌数量居然达到151个,今年618大促上也有111个品牌的将近500款产品参与,在体量只有百万级规模的局促空间,这一数字既太血腥,也不正常。它更像是市场迅猛发展过程中夹带的一个副作用:在资本力量和市场环境的博弈下,家用智能投影产品同质化严重,价格战硝烟弥漫,尤其是在血海一片的“千元阵地”,更是异常拥挤。

    依我之见,智能投影市场的今天,像极了智能音箱市场的昨天。大概四五年前,深圳南山区涌现出上百家智能音箱厂商,如今很多都已灰飞烟灭。这是因为,科技行业遵循一套千锤百炼的商业逻辑:长期来看,过分犀利的价格战,不但有损于行业正向发展,陷入恶性循环的怪圈,也是对用户消费价值的潜在伤害。所以在我看来,在消费变迁,技术变革等新变量的驱动下,智能投影行业势必迎来一次破旧立新的转捩点。2019下半年,“升级”将成为智能投影市场的关键词。

    所幸,市场最终通常会体现出公平的一面,那就是:商业博弈看似充满变数,但最大变量永远是技术和产品本身。

    所以不难发现,刚刚发布的Epson Fun系列定位明确,主攻中高端消费群——事实上,这也是许多主流智能投影厂商的主要转型方向。

    就像爱普生投影机市场部门经理熊欣所言:“我们的产品有比较明确的价值主张,对于一些有更高需求的用户,我们能提供我们最独特的价值。对于提升价值我们也调研过,对于一些想消费升级的用户,我们能够供一些合适的产品方案给到他们。”

    而这种定位无疑要靠技术支撑。业内皆知,3LCD采用更复杂的光线处理,能让亮度更高,色准更好,Epson Fun就搭载这种技术,这让它拥有超过大多数同类产品的2,000流明,白天观看也非常清晰。成像上配合2,500,000:1高动态对比,以及16,770,000高色彩还原,让其在视觉体验上达到业内领先水准。

    在其他技术细节方面,它可以实现全自动垂直画面校正,以及左右40°水平画面校正,这意味着将它放到家里任何地方,都能呈现出方正画面,还拥有20,000小时激光光源寿命,若按一部电影2小时计算,可连续观看10,000部电影,正常使用27年。另外值得一提的是,在设计语言上,不同于办公场所的工业风格(毕竟,此前大多数人接触爱普生投影,是在公司会议室),Epson Fun系列采用包豪斯经典简约设计,更贴近中国新中产家庭的审美偏好。

    但是,众所周知,追溯海外科技巨头的入华历史,“水土不服”的案例比比皆是——先进技术无法兑现成现实销量,这种情况屡见不鲜,核心原因是,大多数海外巨头不太愿意根据本地用户的应用偏好,在局部市场释放出足够的弹性。

    从这个角度,爱普生的“科技+本地化”战略显得颇为难得。根据精工爱普生株式会社视觉产品事业部副事业部长百濑明透露,这款产品其实脱胎于中国公司向总部的汇报,是一款非常本地化的产品。

    另外,在本地合作伙伴上,他们选择与芒果TV合作,搭载了源自芒果TV的牛奶OS智能语音娱乐操作系统,让热门电视,电影,综艺节目等资源一应俱全,且可支持语音搜索和控制功能,满足了“AIoT”时代的硬件标配。

    所以在许多业内人士看来,受益于上述优势,姗姗来迟的爱普生或许可以后发制人,撬动本就松动的既有格局,以画一道产品“上限”的方式,向整个市场告知:当前家用智能投影之战的“最高门槛”可以摆在哪里,从而最终带动整个智能投影行业的全面技术升级。

    总之,就像爱普生中国投影机市场总监服部大所言,依托于创新技术在中国的本地化落地,爱普生希望通过“精智”的产品理念,让中国消费者回归“家庭的陪伴”。

    要知道,过去几年,有不少智能投影厂商是在利用“信息不对称”的方式向消费者布道——但倘若这个行业也同移动互联网一样存在“下半场”,那么它一定是以品质本身为胜负手。

    而在技术积淀方面,直接来到“下半场”的爱普生,其实有很强的“先发优势”,就像百濑明所言:“跟现在的新兴品牌不一样的是,爱普生常年都在做投影机领域,不像其它的新兴品牌一样,还在融资阶段,爱普生是一个成熟的投影厂商,我们注重的是用户的满意度。”

    我相信,从今年下半年开始,整个市场会渐渐脱离草莽阶段,进入新一轮淘汰期,这个领域未来只会残存真正有一技之长的玩家——就像在任何成熟的科技领域曾经经历的那样。

    拭目以待吧。

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